Op basis van de inhoud van je verhaal en het geschikte mediakanaal kies je uiteindelijk de vorm – het format – waarin je je content aan je doelpubliek aanbiedt. Daarvoor hebben content marketeers de sexy term playbook bedacht. Veelgebruikte playbooks zijn blogs, white papers, case studies, en (e)newsletters maar ook video’s, infografieken en zelfs podcasts en webinars of traditionele print magazines zijn goede opties.
 
Door je boeiende verhaal in de passende vorm en via het adequate mediakanaal tot bij je prospect te brengen nodig je hem vervolgens via een call-to-action in je content uit om een landing page op je website of een microsite te bezoeken. Daar verleidt je hem om, in ruil voor nog meer nuttige content, zijn contactgegevens achter te laten of een andere actie te ondernemen. Je beschikt nu een waardevolle lead die je vervolgens verder in de lead conversion en sales funnel kunt trekken.